Calcul du taux de marge, du taux de marque et du prix de vente

Calcul du taux de marge : les formules

Tous les calculs partent de la marge, la différence entre le prix de vente et le coût d’achat, hors taxes. Ce coût d’achat comprend le prix payé au fournisseur et les frais pour obtenir la marchandise : transport, droits de douane. Pour un produit fabriqué, on parle de prix de revient.

1. 01

   Marge = prix de vente HT − coût d'achat HT. 20 € − 12 € = 8 €.

2. 02

   Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT. 8 € ÷ 12 € = 66,67 %.

3. 03

   Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT. 8 € ÷ 20 € = 40,00 %.

4. 04

   Coefficient multiplicateur = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. 20 € ÷ 12 € = 1,6667. Sur le prix TTC (24 €, TVA à 20 %), le coefficient passe à 2,00.

Le taux de marque, calculé sur le prix de vente

Taux de marge et taux de marque mesurent la même marge, rapportée à deux montants différents. Le taux de marge la compare au coût d’achat : il intéresse l’acheteur qui fixe un prix. Le taux de marque la compare au prix de vente : il dit quelle part de chaque euro encaissé reste à l’entreprise. Pour une vente avec marge, il est toujours inférieur au taux de marge.

Fixer un prix de vente à partir d’un taux

Un taux de marque ne s’ajoute pas au coût d’achat : il se calcule sur le prix de vente, qu’on ne connaît pas encore. Le prix de vente se trouve donc en divisant le coût d’achat par 1 moins le taux de marque.

Du prix HT au prix TTC

La marge se calcule hors taxes, mais le client voit le prix TTC. Le simulateur l’affiche avec le taux de TVA choisi, et donne le coefficient sur le prix TTC, celui que certains commerces appliquent directement au coût d’achat.

Taux proposés par l'outil : 20 %, 10 %, 5,5 %, 2,1 %, ceux de la France métropolitaine en vigueur au 1^er octobre 2026 (barème des taux de TVA).

Ce taux dépend de chaque produit : chez le caviste de l’exemple, le vin prend le taux normal, alors qu’un jus de fruits vendu à emporter relève du taux réduit des denrées alimentaires. Un même coût d’achat ne donne donc pas le même prix TTC d’un rayon à l’autre. Le simulateur de TVA calcule la TVA d’un prix et la TVA à reverser à chaque déclaration.

Marge commerciale et taux de marge de l’entreprise

Sur un an, la marge commerciale d’un commerce est la différence entre ses ventes de marchandises hors taxes et le coût d’achat des marchandises vendues. Ce coût d’achat tient compte du stock : achats de l’année, plus le stock du début, moins le stock de la fin. Une boutique qui achète beaucoup en fin d’année sans tout vendre n’a donc pas perdu de marge : ses marchandises restent en stock.

Rapportée aux ventes ou au coût d’achat des marchandises vendues, cette marge donne le taux de marque ou le taux de marge réel de l’année. Comparez-le au taux que vous visiez en fixant vos prix. L’écart vient des remises, des invendus, de la casse et des vols.

Ce que le simulateur suppose

Le simulateur calcule la marge d’un article, à partir de prix hors taxes arrondis au centime. Il ne compte pas les remises accordées en caisse, les frais de vente (commissions d’une plateforme, frais de paiement), ni les charges fixes de l’entreprise. Pour savoir si l’ensemble de vos marges couvre ces charges, utilisez le simulateur du seuil de rentabilité.

Le suivi de vos marges, produit par produit ou famille par famille, fait partie de notre tableau de bord, mis à jour selon la mission.

Questions fréquentes

Sources

1. Insee, définition « Marge commerciale » (2 décembre 2019), consulté le 5 octobre 2026
2. Bpifrance Création, abécédaire, « Coefficient multiplicateur », consulté le 5 octobre 2026
3. Code général des impôts, article 278, taux normal de 20 % (version en vigueur depuis le 1er janvier 2014), consulté le 1^er octobre 2026
4. Code général des impôts, article 278-0 bis, taux de 5,5 % des denrées alimentaires, hors boissons alcooliques (version en vigueur depuis le 1er mars 2026), consulté le 1^er octobre 2026